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涂料企業市場營銷需要一場大膽變革

來源:??????2017-10-06 11:08:21??????點擊:
    涂料企業應追求投資回報最大化,但結果很多涂料企業陷入了誤區,把投資回報最大化變成了回籠最大化,把手段變成了目的,這就違背了銷售的根本方針,所以不能停留在一種就事論事的層面上考慮問題,而脫離了事物本來的面目。
 
    很多涂料企業認為打價格戰就可以換取市場,但最終可能非但沒有奪到別人的市場,反而是自己的產品將市場壓縮了,實際上價格戰真正較量的是產品背后的技術含量,如果產品沒有技術含量、沒有差異性,誰都能做,就只有用價格去換市場了。只有當你的產品有個性的時候,才能以獨特的個性去爭取市場,而且這個個性必須是消費者所需要的。
 
    涂料企業的市場營銷需要一場變革,要把行業的營銷提升一個高度,要依靠制度、組織、團隊而不僅僅是一個人。一個涂料企業在創業階段大多是英雄創造歷史,在平穩發展階段則要靠一個組織、團隊,這就要求組織結構的規范,如果你不適應新的環境就要被淘汰,縱觀其他行業內的成功者,如多樂士、立邦等涂料企業無一不是內部制度和執行能力的高度規范統一,解決了授權、制衡和游戲規則問題,涂料企業的發展也就突破了瓶頸,而這一規范恰恰是涂料行業涂料企業所欠缺的,涂料產品如何在木制品行業中脫穎而出,規范的必要性尤為重要。
 
    其次,規范需要方法,如果一下子全部改變,涂料企業員工的思想一下難接受,涂料企業的行為也不可能同時改變過來。而一旦失效就意味著喪失了時間,也丟失了市場,所以要根據涂料企業的具體情況及員工的心理接受能力去調整,這種調整應該是改善而不是推倒重來,大家都在討論創新,改善就要創新,大多數涂料企業需要的是改善,當然要堅定規范的大方向,如果涂料企業適應了很多不規范的行為,并且順著不規范的路子走下去,是十分危險的。
 
    最后,我國涂料產業與發達國家相比,不論在產品開發能力、化學成分提升和營銷服務水平方面都存在很大差距。涂料工業畢竟是一個傳統產業,和高新技術發展規律是不一樣的。很多技術和經驗,要依靠一個長期積累的過程。
 
    涂料產品看似簡單,但事實上,除了是人們居家生活的重要必需品外,隨著人們生活水平的提高,其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此,處于成長期的涂料企業需在產品設計上有所突破,突破這個瓶頸,以營銷策略為依據,進行產品設計改良,擴大市場占有率。對些,某涂料企業負責人表示:“企業的一切行為都是為迎合市場的需求,而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,因此設計符合涂料市場需要的產品,往往事半功倍。”
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